感動のないビジネスは失敗する！！【木曜Live】2020/5/28まとめ

皆さんこんにちは。

今日は、毎週木曜日に行われている、MUPカレッジ木曜ライブのアウトプットをしていきたいと思います。

MUPカレッジうさぎ🐇【木曜Live】 

1.    【EMOTION MANIPULATION】感情の操作をする。

•  感動を与える。
• 感動を与えるビジネスをする。
• 感動のないビジネスは失敗する。

2.    情報量

• １９９６年をはじめとして、世界中が急速に情報量拡大。
• ９割が過去２年間にできた情報。
• 今の時代、欲しいものは買う前に調べることができる。

3.    買う心理

• 説得されて物を買う人はいない。
• 欲しいものは並んででも買う。
• 欲しくなければただでも買わない。

4.    売り方がうまい人は感動を起こせる人

• 説得させるのではなく感動させることが重要。

5.    感動を起こすための３ステップ

• シンプル化：今の時代の企業、マーケティングは何かに追加して完成が来るのではなく、取り除いて完成が来る時代。明太子がいい例で、ニューヨークで売れなかったのが、スパイシーキャビアで売れた。それは明太子の説明を一所懸命していたのをやめて、ネーミングを変えたことが起点になっている。
• 心理的法則：人間の本質とは何か？それぞれの心理的効果を掛け合わせる。
• i. バンドワゴン効果：人気のあるものが欲しくなる。ミンアンガが使っている物を使いたくなる。
• ii.スノップ効果：珍しいもの（希少な物）が欲しくなる。みんなが使っていない物を使いたくなる。

1)     バンドワゴン効果✖️スノップ効果：M U Pカレッジ１００００人で締め切り。

2)     １００００人：バンドワゴン効果

3)     締め切り１０００人枠限定許可：スノップ効果

4)     飛び入りで１２００人入学している。

• iii.ヴェブレン効果：価格が高いとその商品・サービスの価値も高いと思う。価格を高くする→人を限定する→買う人を少なくすること。

みんなが選ぶ✖️特徴✖️希少性

例：1,000人が寝落ちした、表参道限定ヘッドスパ

このフレームワークを使ってキャッチコピーをつくる。

•  M K T（マーケティング）３原則：どんなにいいプランでもお客さんは、見てくれない、聞いてくれない、動いてくれない。

i.どうしたら見てくれるのか？

ii.どうしたら聞いてくれるのか？

iii.どうしたら動いてくれるのか？

それは感動がないから

6.    感動とは？

• 驚き
• ワクワク
• 嬉しい
• 怖い
• ハラハラ

7.    大企業には大企業なだけの理由。

• 理解広告から、興味広告に変化している。

8.    意外な場所に心を動かすキャッチコピー。

• 床・トイレ・森の中・お皿の底

9.    広告

• 人は自分が追加で得るものより、今ある物を失う恐怖の方が、感動が大きい。例：サブスク入会で10,000円お得！・サブスクに入会しないと10,000円損します！
• 人の本質をしっかり掴んだ広告を行うことが重要。

つまり本能に刺激を与える様な広告にする。

以上が先週の木曜日ライブの内容になります。ライブ内容をまとめるのは難しいので、上手く伝わるといいのですが、やはり、ライブを見るのが一番刺激になります。