クライアントに向けた企画設計スキル！！これが重要！！！

　皆さんこんにちは。今回もMUPカレッジ🐇クラスのアウトプットをしていきたいと思います。WEEK１１では企画設計スキルについてです。MUPカレッジの親会社はLIMと言って、システム開発会社です。今回のアウトプットではそのLIMの会社で行っている企画設計が元になっているので、自分たちの会社で同じ様に行うには、応用が必要になると思います。

　私も自分の会社で発案や企画を行うには、このアウトプットを少しアレンジし、自分の会社に会う様にしています。

W E E K１１【企画設計スキル】今回は、クライアント向けの資料作成について。

1. 自分のアイディアをロジカルに考え、実際に形にする。
2. 形とは資料のことで、効率的に作成することが大事。
3. 資料は効率的に作成し、時短する。
4. 作成にフレームワークを使うと効率的に作成できる。

クライアントへの提案ポイント

1. A G E N D A（目次）：資料を見る人が迷子にならない様に目次を作成する。資料の左側が良い。
2. 結論：B F A Bの法則が重要（W E E K７伝えるスキル）
3. 課題の定義：課題を３つほど取り上げ提案する。
4. 課題解決スケジュール
5. 課題毎の解決策提案
6. 結論
7. コスト提案
8. お見積もり

提案資料（課題）

1. リフェラル（口コミ）の獲得：自社が自社商品を紹介するのは「広告」のためあまり耳を傾けられません。一般人での影響力のある人間の口コミ拡散を行い、認知とブランディングの獲得を行うことを推奨。
2. 認知の拡大：テレビ広告などはマス広告で高額であるにも関わらず、効果測定もできないため、結局は「多分運用」になってしまう。認知拡大を優先するあまりターゲッティングの重要性を忘れてしまう。
3. 継続集客施策実施：テレビ広告やチラシなどは単発広告のため、一定の期間やキャンペーンなどの度に毎回コストや手間が莫大にかかる。
4. 課題解決スケジュール（例）
5. 受け皿の構築が必要：マーケティングを行っても受け皿（例えばホームページなど）がなければ流れてしまう。
6. 認知の拡大
7. 継続集客施策実施

課題解決スケジュールに沿って伝える。

1. 受け皿の構築は？受け皿の課題や方向性、ブランディングの構築など、具体的に行う。
2. 認知の拡大は？企画を伝える。インスタグラマー達を使用し実施する。ターゲットを絞る。
3. 継続集客施策実施は？最終的にインスタグラマーが映った写真などをアカウントやH Pに起用しブランディングと話題性の創出を目標とする。未開拓層ファン獲得を行う。

結論：ここではメリットも伝える様にする。

1. 自社媒体獲得：テレビやチラシの様な単発広告に毎回コストや時間を費やすのではなく、自社にて発信力のある強い媒体を構築することによってボタン一つで数十万人の高ターゲットへ認知できる。
2. 二次的効果獲得：採用活動や取材、企画力によりインスタ集客だけでなく、採用・取材などの二次的効果を大きく狙った運用をする。
3. コスト提案について
4. 比較を行う：ポスティング・雑誌・リスティング・看板などそれぞれに比較を行う。
5. 自社のシステムのメリットを伝える。ターゲットを絞れる。投稿する度に再認知可能など。

お見積もりについて

1. 項目・金額をスケジュールに沿って説明する。

まとめ

1. 提案した相手が、次の相手（決済者や上司）に上手く伝えることができる様に分かりやすく作成することが重要。

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